Desafio
Baixa adesão à reciclagem, pouca visibilidade sobre o destino dos resíduos e dificuldade para conectar moradores, condomínios, coletores e parceiros da cadeia.
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Ecossistema digital para condomínios
Blix
Concepção e validação de uma plataforma de economia circular para rastrear resíduos recicláveis, conectar participantes da cadeia e recompensar usuários por meio de cashback.
Resumo executivo
Transformando resíduos recicláveis em valor.
O Blix nasceu com o objetivo de aumentar a participação das pessoas na reciclagem e melhorar a rastreabilidade dos resíduos ao longo da cadeia.
A proposta combinava tecnologia, economia circular e incentivos financeiros em uma plataforma capaz de registrar coletas, acompanhar a destinação dos materiais e recompensar os usuários por meio de cashback.
Como fundador e Product Lead, atuei na definição do modelo de negócio, Product Discovery, validação de hipóteses, desenvolvimento do MVP, aquisição dos primeiros clientes, relacionamento com parceiros e estratégia de entrada no mercado.
Solução
Plataforma digital para registrar e rastrear coletas de materiais recicláveis, organizar a operação e bonificar usuários por meio de cashback.
Impacto esperado
Aumento da participação na reciclagem, geração de renda para coletores, melhor rastreabilidade dos materiais e fortalecimento da economia circular.
Abordagem
Venture Building, Product Discovery, entrevistas, validação de hipóteses, modelagem de negócio, desenvolvimento de MVP e testes com clientes reais.
Oportunidade
Uma cadeia com impacto ambiental, social e econômico.
A reciclagem envolve diferentes participantes, mas muitas interações ainda acontecem de forma informal e sem rastreabilidade. Moradores e condomínios nem sempre sabem como descartar corretamente seus resíduos. Coletores enfrentam dificuldades para organizar rotas e garantir recorrência. Empresas possuem pouca visibilidade sobre o retorno dos materiais à cadeia produtiva. O Blix foi concebido para conectar esses participantes em um ecossistema digital, transformando uma atividade fragmentada em uma jornada mais organizada, transparente e recompensadora.
Moradores
Solicitam coletas, acompanham a destinação dos resíduos e recebem cashback pela participação.
Condomínios
Organizam a coleta seletiva, aumentam o engajamento dos moradores e acompanham resultados ambientais.
Coletores
Recebem oportunidades de coleta, organizam atendimentos e ampliam sua geração de renda.
Empresas e parceiros
Participam do ecossistema, oferecem benefícios e acessam informações sobre os materiais coletados.
Proposta de valor
Reciclar de forma simples.
A proposta de valor do Blix foi estruturada sobre quatro pilares:
- Conveniência: Facilitar o agendamento e a realização das coletas.
- Rastreabilidade: Registrar as etapas da coleta e melhorar a visibilidade sobre a destinação dos materiais.
- Recompensa: Utilizar cashback e benefícios para estimular a participação recorrente dos usuários.
- Impacto: Gerar benefícios ambientais, sociais e econômicos para todos os participantes.
Metodologia
Da hipótese inicial à validação com clientes pagantes.
Identificação do problema
Análise dos desafios da reciclagem, da baixa adesão dos usuários e das dificuldades operacionais da cadeia.
Product Discovery
Entrevistas e conversas com potenciais usuários, condomínios, coletores e parceiros para compreender necessidades e comportamentos.
Modelagem de negócio
Definição da proposta de valor, públicos, canais, fontes de receita, parceiros e estrutura operacional.
Priorização do MVP
Seleção das funcionalidades essenciais para testar a proposta de valor com baixo investimento inicial.
Desenvolvimento e testes
Construção do MVP e realização de testes em um contexto real de operação.
Go-to-Market
Busca de clientes, parceiros comerciais, programas de aceleração e oportunidades de investimento.
MVP
Uma solução enxuta para validar o problema e o modelo de negócio.
O MVP foi desenvolvido com baixo custo para testar as principais hipóteses do negócio antes de investir em uma plataforma mais robusta.
A primeira versão permitiu validar:
- Interesse de condomínios pelo serviço;
- Disposição dos clientes em pagar;
- Viabilidade da operação de coleta;
- Engajamento dos usuários;
- Relacionamento com coletores;
- Proposta de cashback;
- Recorrência da demanda;
- Potencial de expansão do modelo.
Agendamento
O usuário ou condomínio solicita a coleta dos resíduos recicláveis.
Coleta
O coletor realiza o atendimento e registra os materiais coletados.
Rastreamento
As informações da coleta ficam associadas ao usuário, condomínio e operador responsável.
Destinação
Os materiais seguem para os participantes responsáveis pela triagem e reciclagem.
Recompensa
O usuário recebe cashback ou benefícios associados à sua participação.
Big numbers
Resultados alcançados.
Clientes conquistados
Clientes aderiram ao serviço ainda durante os testes realizados com o MVP.
Faturamento inicial
Receita obtida durante a fase de testes e validação inicial do modelo.
MVP de baixo custo
Produto inicial desenvolvido para testar rapidamente as principais hipóteses.
Programa de aceleração
Participação no processo de aceleração da Lello Lab.
Validação do modelo de negócio
Evidências da construção de uma plataforma.
A validação demonstrou que existia interesse pelo serviço e disposição de clientes em pagar por uma solução capaz de organizar a coleta de resíduos recicláveis.
A conquista de clientes durante os testes permitiu avaliar não apenas a experiência digital, mas também os desafios operacionais, comerciais e logísticos necessários para tornar o modelo escalável.
Os aprendizados mostraram a importância de equilibrar:
- Conveniência para usuários e condomínios;
- Eficiência das rotas de coleta;
- Recorrência dos serviços;
- Sustentabilidade financeira;
- Rastreabilidade dos materiais.
Venture Building
Construção de um negócio do problema à operação.
O desenvolvimento do Blix envolveu decisões que ultrapassaram a criação do produto digital.
Como Founder & Product Lead, atuei em diferentes dimensões da startup:
Produto:
Discovery, definição do MVP, roadmap, interface e validação da experiência.
Negócio:
Modelo de receita, proposta de valor, estratégia comercial e relacionamento com clientes.
Operação:
Estruturação da coleta, relacionamento com coletores e entendimento da logística.
Parcerias:
Busca de parceiros comerciais, benefícios e oportunidades de integração ao ecossistema.
Investimento:
Preparação de apresentações e condução de reuniões com aceleradoras e potenciais investidores.
Aprendizados
Validando o produto, negócio e operação simultaneamente.
O Blix mostrou que uma boa ideia precisa funcionar em múltiplas dimensões para se transformar em um negócio sustentável.
Os principais aprendizados foram:
- Validar a disposição a pagar antes de escalar
- Testar a operação junto com o produto digital;
- Manter o MVP focado nas hipóteses mais críticas;
- Aproximar-se dos clientes desde o início;
- Avaliar custos logísticos e capacidade operacional;
- Desenvolver parcerias que fortaleçam a proposta de valor;
- Medir impacto ambiental e resultado financeiro.
